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杨昌顺

致力于发展领先的创伤护理医疗器械公司

 
 
 

日志

 
 

杨昌顺:药企营销不“带金”之十五——一开始就不带金  

2009-05-02 16:36:06|  分类: 医药营销与管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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笔者医学本科毕业近10年,当年的同学现在在医院大都可以独当一面了。凭着私交,笔者对他们做了一个小范围的调查。问题是:“大型合资药企不带金销售,你们为什么开他们的药?他们是怎么做的?国内企业如果不带金销售,你们还会开(药)吗?”

答案很简单:“有些大型合资药企就是不带金的,我们知道没有回扣,也就认了。但是他们也在花钱,他们会提供医生需要的其他东西,例如高端学术交流机会等;大家都知道国内药企是带金的,你来了,不给我回扣,给其他医生回扣,那不明摆着把我当傻子吗?那合作的诚意何在?”他们也承认产品力是一个重要因素,但并不是所有大型合资药企的产品都找不到替代品(带金)的。

业一出身就血统纯正,一张白纸被染黑后就很难再变白了。国内大中型药企若有新产品获得批文,而该产品具备了一定的不可替代性,不妨借助新医改,成立新的营销事业部或分公司,一开始就彻底宣布“不带金”,绝了医生回扣的念头,大力进行专业化推广和系统营销。笔者相信,实现不带金还是有可能的。(杨昌顺)

 

 

该文为《医药经济报》营销版(090427)“药企营销不带金”栏目之第十五篇文章《一开始就不带金》

 http://www.yyjjb.com.cn/html/2009-04/27/content_88594.htm

杨昌顺

聚焦医药,紧跟政策,关注热点,传播理念 

ycs7669@gmail.com 

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