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杨昌顺

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日志

 
 

杨昌顺:药企营销不带金之七——让客户去讲课  

2009-03-02 22:45:50|  分类: 医药营销与管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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从严格意义上来讲,举办学术会,药企营销人员自己去讲,应该称为“产品推广”;让高级别医生来讲,才叫学术推广。新医改要求为农村免费培训卫生人才,要求每所三级医院要与3所左右的县医院建立长期对口协作关系,同时国家的健康教育从来没有中断,这里面蕴含着无数“讲课”机会,而“讲课”是需要支付劳务费的,就不要再支付其处方产品的回扣了。

因此,药企可以根据自己产品的特性,设计一系列学术会或者学术培训,让自己中心城市医院的客户去给乡镇和农村医生上课,或者在医学会、药学会组织的学术会、继续教育等课堂上,想办法让自己的客户积极去讲;也可以配合卫生行政机构的“慢病”教育,与之合作或者赞助项目,让自己的客户去给患者讲课。

这是一项系统工程,不是讲一两堂课就结束了,需要持续,需要面广。“讲课”可以多方共赢:1.“讲课”的客户还没开始讲,就已经说服自己认同产品优点了;2.提升了讲课医生的知名度;3.容易与卫生管理机构或学会加强沟通、协作,塑造良好的公共关系氛围和专业品牌形象;4.给乡镇和农村医生讲课,使之提高医学技能,也是对国家医改的支持;5.给患者讲课,提高患者健康意识(上述两点可理解为公益事业,作为“事件营销”题材在行业内广为传播,为品牌加分);6.药企提升了营销质量,减少了“带金”行为。

 

该文为《医药经济报》营销版(090302)“营销不带金”栏目之第七篇文章《让客户去讲课》

http://www.yyjjb.com.cn/html/2009-03/02/content_85483.htm

杨昌顺

聚焦医药,紧跟政策,关注热点,传播理念 

ycs7669@gmail.com

 

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